O QUE É MMN OU MARKETING MULTINÍVEL?
O que é MMN? Essa é uma pergunta muito importante para quem quer empreender e ser profissional do Marketing Multinível ou MMN.
Antes de respondermos esta pergunta primeiro precisamos saber o que é vendas diretas, que é a origem do Marketing Multinível (MMN) ou Marketing de Rede.
Vendas diretas é um sistema de comercialização de produtos e serviços sem um estabelecimento fixo, as vendas são feitas de porta a porta ou no boca a boca, é um tipo de venda individualizada em que o vendedor vai até os seus possíveis compradores.
Ao contrário dos estabelecimentos fixos que o comprador vai até ao vendedor. Empresas famosas como Racco, Natura e Avon trabalham com este sistema.
As vendas diretas visam um melhor atendimento e uma melhor apresentação dos produtos, passando para o comprador informações mais aprofundadas e fazendo um atendimento mais especializada, sendo um sistema que agrega a venda e publicidade juntos, o que a mídia convencional não consegue oferecer.
A venda direta também é uma forma de reduzir despesas no processo de distribuição dos produtos.
Para entender melhor como funciona vou fazer uma analogia que ajudará a entender o que é MMN.
Imagine o ovo que custa no supermercado cerca de R$ 7,00 a dúzia, o produtor vende a um preço cerca de R$ 3,00. Porque o preço sobe tanto? Por causa da cadeia de distribuição, nesta, são gerados muitos impostos e gastos com os intermediários até chegar ao consumidor final.
No sistema de venda tradicional o produto passa por vários intermediários até chegar ao consumidor final como mostra abaixo.
Ainda podemos contar os impostos e publicidade que são custos em cada etapa desse processo e o consumidor final é que paga todo o custo dos intermediários.
No sistema de vendas diretas o consumidor/vendedor compra diretamente do fabricante, eliminando os intermediários e reduzindo os custos.
O sistema de venda direta associado ao Marketing Multinível é uma ótima forma de compartilhar lucros, fidelizar clientes e tem um papel importante na economia do país sendo um sistema muito eficiente.
Tudo isso tem garantido o sucesso do Marketing Multinível até os dias de hoje.
Mas o que é MMN?
O MMN é um plano de compensação associado à venda direta. Para explicar melhor vamos seguir o mesmo raciocínio do produtor de ovos.
O produtor vende seus ovos a R$ 3,00 à dúzia, mas digamos que o consumidor final comprasse os ovos direto do produtor por R$ 3,50. Tanto o consumidor como o produtor ficariam contente, pois, o consumidor comprou mais barato e o produtor ganhou mais R$ 0,50.
Agora suponhamos que o consumidor resolveu ser um revendedor e passa a vender os ovos por R$ 7,00, mesmo preço do mercado, ele tem um bom lucro de R$ 3,50 e um negócio, mas agora ele e o produtor querem crescer o negócio e vender ovos para toda a cidade através das vendas diretas. Então, o produtor e o consumidor tiveram uma ideia.
O consumidor, que agora também é vendedor, passa a indicar mais pessoas para revender os ovos e a cada pessoa indicada pelo revendedor o produtor paga, ao revendedor, R$ 0,50 por cada dúzia vendida pelos seus indicados.
Os novos revendedores também passam a ter essa oportunidade de indicar novos revendedores e também ganhar mais R$ 0,50 por dúzia vendida pelos seus indicados.
O produtor vendo o crescimento do negócio passa a pagar mais 1% das vendas dos indicados dos indicados incentivando mais o crescimento.
Esse é um raciocínio simples para exemplificar como funciona o Marketing Multinível, mas basicamente é o pagamento de bonificações sobre as vendas das pessoas que um indivíduo recrutou para o negócio e dos demais recrutados pelas pessoas que ele recrutou, sendo esse negócio dividido em vários níveis conforme imagem abaixo.
Cuidado com as fraudes
Antes de se envolver em um negócio de MMN é necessário ter cautela, pois infelizmente existem fraudes chamadas de pirâmides e a sua principal característica é não possuir um produto para venda ou um produto cujo valor é bem mais caro do que ele realmente vale e entender o que é mmn ajuda a discernir as piramides financeiras.
Se você quer mais informações sobre as fraudulentas pirâmides clique aqui e veja a cartilha do governo que fala sobre este assunto.
Obrigado pela leitura e sucesso!
